墓地购墓指导

　　买家族墓地,最好是几代人安葬在一起?

　　墓地公墓陵园,日常生活中离我们很遥远的东西，平时不会刻意去了解墓地公墓陵园方面的信息，但又不得不去面对，等需要的时候，又对其不了解。

　　但墓地公墓陵园因其行业特殊性，如果在报纸、电视上打广告肯定要收到大多数人们的抵制和反感，所以我们了解的途径就比较少。

　　作为墓地公墓陵园方，那墓地公墓陵园的主要经营方式有两类：

　　一是培养自己的销售队伍，也就是我们平时所说的公墓工作人员;

　　二是通过如墓地网这样的专业的互联网平台进行合作。

　　咱们来分析下他们的区别：

　　墓地公墓陵园方，他们自己培养一批墓地销售人员，他们主要是在墓地接待客户，给客户介绍墓地情况，因为他们是专业的存在，他们的介绍会很清楚，带领客户看墓地墓型。他们的业绩是销售出一块墓地，会有50-100的提成，每个月的基本工资。

　　墓地公墓陵园和外部的代理合作，

　　作为墓地代理，那介绍主要和销售主要。作为公墓企业既然有销售队伍，所以在定价时必然考虑业务员销售成本，有些客户误以为自己开车或坐车去各公墓购买，就可避免中间环节，节省开支，其实这才是最大的误区。

　　具体分析为：

　　1、既然客户自己怀着迫切的心情去，并且有自驾车，说明客户很熟悉那里墓地公墓陵园情况了，可能大部分客户收入都还很好，或者因为有亲人安葬在那里了，这种客户正是各陵园公墓单位最欢迎的，证明你购买欲望高，并很高傲自信，而各墓地公墓陵园对这种自来客户销售，这时绝对不会有好便宜价给你。

　　确实要自己去墓地购买，教各位客户一招，千万不要表露自己有亲人安葬在这里了。一旦表露，心理被掌握，你想优惠购买，已不现实了，墓地公墓陵园因为特殊性，客户一般不会把亲人分开购买。所以现在全国墓地公墓陵园单位中，越是销售量大的公墓，每年价格上涨的幅度是最快的，已成为惯例。

　　现在那些墓地代理方，他们会给客户提供免费班车，免费带领客户看墓地， 如果成交会赠送客户墓地用品，成交后会有%2-%3左右的优惠， 这也是确实存在的，是事实情况，因为他们拿的是墓地代理价，会有很多的提成，但是他们付出的成本也不少， 聘请销售人员，墓地班车，搜索引擎，如百度广告推广， 成本是比较多的， 他们挣的也是代理优惠价格的差价的钱， 但是他们拿到的折扣比大家预计的多的多，所以他们会舍得大成本去做这个事。

　　砸钱买关键词，导致客户完全混乱，不知道相信哪个网站好，从而变得更加盲目了。

　　总之，做一条龙的要收回开店成本，医院及殡仪馆的要收回信息成本，网络推广的要收回网络投入费用，像这类中介，你找到了他们，自己可想而知，无非是帮助他们回收他们的运营成本而已，他们不会按你的要求帮你介绍墓地，他们只会坚持他们哪个墓园给的回扣高就往哪个墓园推荐的原则，客户的利益与他们无关。

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